Filip OdrobińskiMenager Sprzedaży segmentu heating w firmie Corab S.A. © Prawa zastrzeżone
Teraz Środowisko: Jest Pan odpowiedzialny m.in. za komercjalizację nowego produktu Corab - gruntownej pompy ciepła Encor. Od kilka miesięcy wystawiacie pompę na międzynarodowych targach. Jaki jest odbiór?
Filip Odrobiński: To wielka przyjemność prezentować taki produkt, który wyróżnia się in plus i wzbudza powszechne zainteresowanie, zarówno profesjonalistów z branży grzewczej, jak i zwykłych zwiedzających. Od samego początku jestem w ścisłej współpracy z głównym projektantem dr. inż. Marcinem Bugajem, jak i całym zespołem projektowym, mam więc pełną świadomość drogi, jaką przeszliśmy od pierwszej koncepcji projektowej, po gotowy produkt prezentowany na targach. To setki godzin pracy z zegarmistrzowską precyzją nad każdym elementem. Czy były to Targi Energaia w Montpellier, międzynarodowe targi Solar Solutions w Düsseldorfie, Smart Energy Forum w Pradze czy XXVII Forum Ciepłowników Polskich w Międzyzdrojach - wszędzie spotkaliśmy się z bardzo dobrym przyjęciem, co dodaje skrzydeł. Szczególnie, że przecież debiutujemy w branży grzewczej!
Uwagę przyciąga atrakcyjny design. Pompy ciepła Encor, jako jedyne na rynku, posiadają szkło hartowane na froncie, w dwóch eleganckich opcjach kolorystycznych: czarnej i białej, z możliwością dalszej personalizacji. Wielkie wrażenie robi system Plug and Heat - w środku pompy zostało wbudowane kompletne zabezpieczenie dolnego i górnego źródła, filtracja łącznie z filtrem wstępnym i dokładnym, sekcja napełniania oraz spustu dolnego i górnego źródła. Wystarczy podłączyć c.w.u. i c.o.
TŚ: Czy te rozwiązania to ukłon w kierunku instalatorów, dla których instalacja tak wyposażonej gruntowej pompy ciepła będzie dużo prostsza?
FO: Od początku założyliśmy, że nasz debiut w tej branży będzie opierać się na innowacyjności i najwyższej jakości. To bardzo hermetyczny rynek zdominowany przez zagranicznych graczy, dlatego pozyskaliśmy do współpracy bardzo silnego partnera, firmę Danfoss, który sygnuje produkt Powered by Danfoss.
Instalacja gruntowej pompy ciepła z systemem Plug and Heat jest znacznie prostsza i pozwala zaoszczędzić instalatorowi od 2 do 3 dni pracy dzięki temu, że szereg elementów, które musiałby samodzielnie zainstalować w kotłowni, włożyliśmy do środka urządzenia. Zdejmujemy w ten sposób odpowiedzialność z instalatora i przenosimy ją de facto na siebie, jako producenta urządzenia. Nie zapominajmy, że instalacja gruntowych pomp ciepła to znacznie bardziej wymagający proces niż instalacja modułów fotowoltaicznych, czy nawet powietrznych pomp ciepła. Część instalatorów gruntowych pomp ciepła ma obawy co do wykonywania geologicznych odwiertów, dlatego proponujemy im pomoc w nawiązaniu współpracy z doświadczonymi wiertaczami w ramach specjalnego pakietu. W ten sposób eliminujemy, a na pewno w znacznym stopniu minimalizujemy, wystąpienie potencjalnych błędów. Bo jak wskazują statystyki, w tej branży 90% usterek jest spowodowanych przez człowieka, a nie wady fabryczne urządzenia.
Dlatego też w pakiecie oferujemy pełne wsparcie techniczne i serwisowe dla instalatorów oraz użytkowników końcowych w ramach Corab Akademii. Te szkolenia są konieczne, ponieważ pompa ciepła jest tylko jednym z elementów sieci instalacyjnych w budynku. Towarzyszymy naszym partnerom, począwszy od doboru odpowiedniego urządzenia, aż po jego instalację. Sprzedaż odbywa się wyłącznie w ramach autoryzowanej sieci dystrybutorów. Gruntowe pompy ciepła objęte są 5-letnią gwarancją (3+2 w autoryzowanym serwisie). Co ważne z punktu widzenia kupującego - nawet jeśli nastąpiłyby jakieś nieprzewidziane problemy z dochodzeniem praw gwarancyjnych od instalatora, zawsze pozostaje opcja serwisu fabrycznego udzielanego przez producenta. Do dyspozycji instalatorów oraz użytkowników końcowych pozostawiamy dedykowaną aplikację Corab One, która pozwala monitorować pracę pompy ciepła.
TŚ: Jakie są perspektywy na przyszłość?
FO: Globalne trendy wskazują na to, że rynek pomp ciepła ma odegrać ogromną rolę w procesie dekarbonizacji gospodarek oraz w maksymalizowaniu efektywności energetycznej. Dane informują, że tam, gdzie przez 50 lat udało się zainstalować 20 mln urządzeń, do 2030 r. ma być już ich 40 mln! To pokazuje skalę potencjalnych tendencji wzrostowych.
Strategia rozwoju Corab opiera się na planowaniu długoterminowym. Do 2030 r. tylko we Francji będzie zapotrzebowanie na ponad 8 mln sztuk pomp ciepła, głównie typu woda-powietrze lub powietrze-powietrze, co wynika z miejscowych warunków klimatycznych. . Włochy planują montaż 5 mln sztuk pomp ciepła do 2030 r. W perspektywie następnej dekady Polska ma stać się 4. rynkiem w Europie.
Obok rynku residential, bardzo ważną rolę mają do odegrania gruntowe pompy ciepła średniej mocy 40, 60 i 80 kW. Wiele gałęzi przemysłu nie przetrwa bez wprowadzenia taniego i efektywnego źródła ogrzewania, które można skorelować z procesami technologicznymi, np. w mleczarniach przy procesie pasteryzacji mleka. Mamy rozwiązania wprost odpowiadające potrzebom sektora hotelowego, przemysłu mięsnego czy budynków użyteczności publicznej, takich jak szkoły, przedszkola czy żłobki. Na dziś pompy ciepła są w stanie osiągnąć temperaturę ponad 100 st. Celsjusza (dotychczasowy rekord to 180 st. C) ale na całym świecie trwa wyścig technologiczny w tym obszarze.
W Corab dysponujemy zespołem inżynierów i liniami produkcyjnymi gruntowych pomp ciepła i zasobników w fabryce w Gliwicach, które powalają na indywidualne podejście do klienta.
Zapraszam do kontaktu: Filip Odrobiński, f.odrobinski@corab.com.pl, tel. 736 411 139
Więcej na temat gruntowej pompy ciepła Encor w rozmowie z Krzysztofem Januszkiem.
Artykuł powstał we współpracy z Corab S.A.
